这其实是我们最为常见的营销技巧

 

在合适的时候做合适的事情 — 借势营销

 

 

借势营销就是将营销的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 简言之，就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远 ！

 

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1 节日时间
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在中国，有许多传统文化节日，我们几乎每个月都在过节。

 

比如每到端午之际的粽子、中秋的月饼、春节的对联，这些企业都会提前很长一段时间来做营销。

 

因为这种节日的认知根深蒂固且受众广泛，所以依赖于节日做借势营销就变得异常普遍了 ，有许多企业的营收源自节日的销售额就占比大半。

 

而对电商来说，几乎每天都是节日，运营的伙伴会策划出各种主题的促销活动，比如618、双11、双12、年货节。

 

还有就是围绕情感出发的，比如西方情人节、女神节、七夕节、圣诞节等，对于婚恋、花企、珠宝相关的企业来说，都不会错过。

 

 

 

 

2 热点话题
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热点营销，就是以“热点”自带的话题属性、流量属性，让其成为交通工具，载着你的产品，以恰当的速度辐射到你想要的区域。

 

网络发达，信息传播广。 现在我们每天都能从各大平台上看到热榜 ，如神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房，以及YYDS这样的网络流行语等等。

 

 

案例：
最典型的案例，就是今年七夕，一只蛤蟆火了，嘴里喊着： 孤寡孤寡孤寡孤寡……随后，【杜蕾斯】品牌借势热点，以“孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡孤寡”作为标题，发出“七夕不孤单、今晚，让鹊鹊儿等久一点的营销文案。

 

 

 

 

3 名人效应
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为什么电影、企业要请名人来做广告，当主角， 因为名人有着巨大的号召力和认知度 。

 

不同的企业、不同区域、不同客户在选择名人上有不同的标准。

 

如果你开了一家美食店，那你只要找本地的电视台主持人、抖音网红等明星人物帮你宣传、就能号召客户到你这里来消费了。

 

 

 

 

4 行业之势
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2020年直播带货火，ToB服务火，私域IP火。

 

2021年线下消费火、跨境电商火、抖音IP火。

 

你只要在以上任何一个领域里面做事情，都有可能获得融资、客户，以及赚大钱。

 

这就是雷军所说的——站在风口上、猪都会飞起来 。

 

但如果你在2021年做社交电商、做在线教育，多半是逆势而为,是要亏大钱的。

 

除了借助行业的大趋势，还要关注行业的一些政策、展会，这对于企业来说都有影响 。

 

 

 

 

5 客户圈子
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企业既要自卖自夸，还有带动用来现身说法，我们经常看到各种车友会、学习会、球友会本质就是一群客户见证。 就是客户每一个关注品牌的动作，都有可能成为一个营销点 ，比如观察、购买等。 那么什么是借客户营销呢？

 

 

案例： 就像演员陈赫开的全国连锁火锅店“贤合庄”，很多客户就算是排队等，也要去吃一次，那其实这就是一种借客户营销的表现。

 

 

 

 

 

6 权威官方
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百年老年、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一这些听起来十分靠谱的词汇，都会被用在企业对外宣传和展示。

 

为什么许多企业如此看重平台各种各样的排行，因为大多数客户还是愿意相信权威的，许多企业都愿意付费去获得一个行业的颁奖机会。

 

所以你要把你的历史、荣誉、技术都对外展示出来 。

 

 

 

以上就是借势营销中势的具体表现，当然还可以再细分。

 

找到势、辨别势只是营销的第一步，最重要的是要学会用势

 

 

 

一致性 -a
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不管你是结合圈子做营销，还是抓住了社会热点。

 

最重要的是要看清楚一点， 热点本身和你的业务有多大的关联性 ？

 

不是所有的热点都要去凑的，太牵强的东西去关联，反而给客户造成理解上的负担。

 

比如你卖防盗纱窗的，平常端午节、中秋节其实和你没啥关系。

 

但是像炎热的夏天就是好的推销季节，还有安全节日相关的。

 

再如教育行业选择明星的时候为什么不去请一些娱乐明星，因为有许多当红明星考试并不好，也不是传统意义上的好学校。

 

那为什么家电行业邀请中老年明星呢？ 比如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等人呢，不仅是他们有名气，更重要是他们和品牌的调性一致，这才有势可借。

 

 

 

正确性 -b

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企业在做销售，要有基本的、正确的价值观。

 

这次河南水灾，许多企业主动捐款捐物出力，他们的微博、抖音都获得了客户好评和涨粉， 这是企业勇于担当的价值观 。

 

但也有企业以天灾作为宣传点就明显不合适了，比如有两家房企在水灾发生后，立即做了海报说自己位置比较高不怕淹。

 

这是典型的自耍聪明、和客户的情绪作对，传递错误的价值观，自然会被喷。

 

 

 

及时性 -c

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许多势能是有周期的，所以要抓住每次起势的机会，即时间点很关键。

 

要符合写作的定位和价值观 如果今天微信更新了重大版本，我第一时间把写出来并进行解读，那一定会引起大家的关注和转载，这是和营销、运营相关的内容。，

 

而对于卖月饼的商家来说，也不可能等到中秋节当天再来推销月饼，因为已经过了最佳的时间点了。

 

所以在合适的时候，做合适的事情，才能发挥势能的最大能效！

 

 

 

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十六年实战积累，丰富的服务经验让我们有自信满足每一个客户的需求，量身打造最合适的服务计划。

 

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