当草根淘宝涿鹿电子商务市场，并成功完胜巨头ebay。告诉我们只要你敢想就一定能做好，一个淘宝引发的故事就正式登场，C2CB2C市场开始风气云涌，连一向以奢华高贵著称的钻石也涉水电子商务。钻石行业进入电子商务再次验证互联网上女人的钱好赚。而国内钻石商家在互联网的生存状体呈多元化发展，并做出了特有的中国式电子商务模式，这倒跟邓爷爷当年在南方说要走中国特色社会主义道路何等相似，难道又是一轮全民淘金热的盛世康年景象再现。

　　当所有的国内大小钻石商家从模仿国外再到自我特色的道路完善，让国外珠宝品牌进入中国电子商务市场带来了更大的挑战与风险。然而以法国CRD克徕帝为代表外国珠宝品牌走出了一条特有的电子商务新模式，不得不让人惊讶，外国珠宝品牌如此了解中国国情，带着法兰西的浪漫与经典，时尚与个性的完美结合，用多年的品牌去经营B2C市场。一连串的动作让人咂舌，喊出了“轻松享有”的口号直指消费者内心需求。法国CRD克徕帝在中国经营10几年，其实体店遍布全国各城市繁华区域。行业首创：“实体店+体验店+B2C、免费送货上门服务”这让人不得不诧异此种方式的电子商务销售模式，是不是会是另外一种让消费者感受到法国品牌CRD克徕帝带来的那种无时无刻购物尊贵享受与完善的售后体系。

　　有时候独善其身也是一种境界，当行业的钻石商家聚合在一起，我们发现很有意思的电子商务模式。每家都有其自身的特点。

　　戴维尼----纯电子商务钻石品牌：

　　优势：直销模式，无实体店面支撑其销售体系，以垂直网站+银行把产品销售出去。具体做法就是由工商银行、招商银行、银联、卓越网等提供在线分期付款，并免息与免手续费。在网络付款环境中加入银行信息担保。极大的解决了网络虚拟购物过程中诚信的问题，由于成本低廉，价格具备相当的优势。

　　劣势： 其品牌并无线下实体店，坚持走纯电子商务模式，以银行会员为基础进行销售，品牌传播以银行商城为主，所以存在其知名度与影响力在互联网相对偏低，也影响一部分无网络购物经验的人群在购买上的难度。无法真正的给消费者带来购物的体验感与购买钻石享受的奢华感。

　　钻石小鸟、九钻-----网络+B2C+体验店：

　　优势：线上、线下结合模式进行销售、9钻在很多方面模仿钻石小鸟。网络直销更多的成了宣传与聚集客户群，覆盖面广泛。主要销售还是在实体店为主，并并保持线上+线下的价格一致性，整体感、归属感较强。钻石小鸟实体店的销售占据其销售额的80%。两家公司在选择宣传渠道上极度相似，都在篱笆，齐家网，55BBS为线下销售主要渠道。2家公司的B2C与体验店都是为了对品牌进行宣传，实体店才是发展的核心。

　　劣势：由于开设众多的实体店与广告宣传费用，小鸟与九钻的价格目前在互联网较高。具备一定互联网溢价能力，但影响了一部分消费者购买决策权。产品线以时尚与个性化为主，其目标用户群相结合，导致缺乏大宗购物交易记录。并在第三方平台销售相对薄弱，小鸟在淘宝有一旗舰店，流量超低，缺乏关注度与吸引力，绝大多数顾客是在网上得知其品牌，然后在体验店内选择产品，形成最终购买。钻石小鸟的体验店里设有制作的环节，如果不是定制产品，只是半成品的戒托开槽、镶嵌钻石再打磨抛光等，等待半个小时就可以拿到戒指。“

　　9钻一直宣称要进驻淘宝开网上品牌商城，但是至今还未入驻淘宝。并据九钻CEO陈斌透露：九钻的消费者大约只有1成是在网上直接交款。纵观网络基本上能看到钻石小鸟出现的地方就能够看到9钻的身影，双方在互联网都投入较高的宣传成本进行品牌维护。

　　传统企业开创网络新品牌：

　　恒信集团旗下 oohdear品牌, 通灵旗下e克拉品牌。

　　依托集团背景开展新的网络品牌销售，目前销售情况不是很好，网站有时候还出现掉链子现象。打不开等情况，价格低于其传统门店价格。完全为网络新品牌。无法与珂兰钻石、佐卡伊等网络新品牌产生竞争，其依托第三方平台如淘宝店的销售跟流量很差。对门店的冲击无任何影响。

　　优势：传统门店多年的运营经验，线下几百家实体店为网络开创新品牌提供市场经验，避开与传统门面价格、产品发生冲突，能及时的应对网络市场的多变做出相对的价格策略，丰富旗下品牌，长尾效益。弥补线上、线下结合销售。

　　劣势：网络新品牌无法短期内树立消费者品牌忠诚度、解决产品诚信问题。盈利遇到难题也会影响投资者的热情。