案例：搜狗&携程开启青春之旅-主题公园景区网站建设设计网络推广|微信运营 [文旅地产旅游品牌营销服务机构]

一、背景阐述
九月，百万学子回归校园，旅游市场迎来新一轮增长高潮。90后大学电脑、智能手机高度普及，他们已然成为在线旅游最具成长性的潜在客户群。据统计，在线旅游市场中18~30岁的用户比例已经占到54.8%，且呈逐年上升趋势。

目前，在线旅游市场以利润换份额的价格战已显疲态，若在线服务商能从成长初始阶段培育用户黏度，提升品牌忠诚度，实现差异化竞争，必能在未来几年获得稳定的市场份额增长。

正基于此种考虑，国内领先的综合性旅行服务公司携程网携手搜狗，依托搜狗日渐成熟的星云大数据分析系统，利用搜狗跨屏多平台优势，以新生出行旅游票务服务等实际需求出发，为即将踏上旅途的校园新生提供点对点的校园及
城市间的"住、行、玩"信息，尝试全新的基于大数据技术的跨屏整合营销。

搜狗星云大数据分析结果

二、传播目标
1、品牌层面：借开学季旅行热潮，向大学新生传递携程以用户为中心的品牌理念，提升携程品牌在大学新生消费群体中的影响力。

2、产品层面：针对大学生群体，定制差异化的服务触达受众，培养用户粘性，圈占最具成长性的大学生客户，摆脱价格战泥潭，构建竞争壁垒。

三、消费者洞察
标签：90后年轻高学历孤单独立迷茫

人群属性:
年龄：集中在18-19岁,95年左右出生；
性别：男性比例较高，男女比例（53 : 47）；
学历： 即将接受高等教育；
生活方式： 90后家庭经济状况较好，智能手机、电脑普及度高，出生在互联网兴起的年代，有超过85%的人都有上网经历，网络是他们获取信息和交流的主要工具。他们在转账、团购、票务、酒店预订、打车等在线支付手段上的比例明显高于其他人群，其生活与消费已呈现出互联网化趋势。
品牌观念：个性化、自我意识强，愿意主动探索获取信息，重视自己的话语权，消费上务实，价格与品质并重，更相信已经购买过商品的用户评论。

四、传播思考
1. 在消费者行为更趋碎片化的时代，如何将有价值的信息传递给即将迈入大学校园的新生，引领并帮助他们融入充满青春活力的校园生活？

2. 大学新生往往面临诸多问题，如"怎么去上学？""学校好不好？""新的城市好不好玩？"面对疑惑他们往往求助于网络，搜索引擎成为他们第一选择。

3. 8月底9月初是全国各大院校开学之际，利用何种方式及产品，营造出新生群体第一次远离家乡外出闯荡的情感氛围，唤起共鸣，使目标群体真正参与到活动中来？从而向其传递其品牌价值，提升品牌形象。

五、传播策略与执行
1. 与校园新生实际生活息息相关"住、行、玩"等时效型商业信息是切入校园生活的最佳结合点。搜狗作为用户量第三的互联网平台，以其产品矩阵为基础，通过搜狗星云大数据产品精准洞察用户（搜狗搜索为2.84亿网民提供查询渠道，搜狗输入法覆盖全国4.61亿近90.5%网民，搜狗浏览器承载1.17亿用户浏览行为），锁定营销目标人群，发掘用户需求，定制营销策略，提供"用户真正需要的并与广告主需求紧密结合的定制化信息和服务。"

附：搜狗星云系统精准解析目标人群需求

2. 为了给校园新生打造出一份真正实用且具有时效性的校园生活指南，搜狗整合用户信息，与携程合作推出以《说走就走，大学是青春的旅行》为主题的互动线上活动。活动突破传统线上营销中品牌宣导、媒体传播和用户接受的模式，通过融入受众所在媒体环境，开启"依托大数据的整合原生营销"新模式；

3. 当他/她们即将为了自己的梦想，走向一个陌生的城市，心中出现迷茫、好奇和不知所措时，只需要打开电脑或是手机，进入搜狗搜索，输入与学校相关的词条和关键字，即可触发青春的旅行，了解陌生城市和校园的方方面面，解决校园生活的需求，减轻内心对未知的压力；

移动端活动定制主题页

4. 搜狗搜索首次与品牌广告主合作时效型整合营销活动，并同时在PC与无线端为活动量身打造了特型网页应用产品，助力校园新生成功踏上自己的青春旅途！活动通过多渠道多手段的传播形式带来千万级流量，除了特型网页应用互动展示外，还利用搜狗覆盖范围最广的输入法产品通过心有灵犀、每日新词等形式对活动进行整体推广，并为活动量身制作主题输入法皮肤。活动期间，搜狗搜索也在首页特别制作活动专属logo。还通过搜狗手机助手、搜狗号码通等产品增强无线端曝光力度，在提升活动效果与转化的同时，短期内大幅提升广告主的品牌影响力与品牌形象。

亿万量级多重手段引爆活动

六、活动效果预期
预计为期一个月的活动将为携程网带来近百万的优质潜在客户，为其高价值忠诚用户积累打下良好基础。

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