“我们一定要在门票上争第一”
　　王小松作为驴妈妈CEO，履新刚刚两个月，上任后他即定下业务路线：驴妈妈要坚持主打门票业务。

　　“我们是2008年5月最早做门票的，现在一定要把门票这个细分品类做大做强。”王小松对记者称，“目前我们铺了很多地面队伍，产品团队从原来的不到100人，到现在接近250多人，也投入了很多的营销经费，目的是一定要把门票的数量和用户体验做到行业领导者的地位。”

　　王小松称，在OTA领域，综合类肯定是携程第一，艺龙的酒店可以对携程构成竞争，途牛的跟团游可以和携程竞争，“我希望将来大家说起驴妈妈，就自然想到它是门票第一”。

　　“现在通过网络平台销售的门票，只占总门票量的不到3%，这个渗透率还很低，格局远远没有分出高低，但时间窗口已经不多了”，王小松说。至于大家关心的，同程的门票业务是否已经超过驴妈妈，王小松承认，从全国省份的市场份额看，同程已和驴妈妈平分秋色。

　　“我们和同程的区别是，他们的门票业务以现付为主，我们70-80%的业务是预付。而且 ‘门+酒’这个模式是我们开创的，我们绝对是第一，但做现付是没法做‘门+酒’的。总之，门票这个战场我们是不会放的”，王小松说。

　　在刚刚经历门票价格大战、门票业务基本无钱可赚的情况下，王小松将门票视为一个流量入口或者叫着“引流工具”，带动整个网站的其他产品，包括“门+酒”、“门票+N”以及作为平台代售的跟团游业务的销售，产生对景点的综合影响力。

　　总结下来，以门票为核心的自助游和平台代售业务，是王小松上任CEO后为驴妈妈指定的2个发力点。“门票作为直签的核心产品，以及门+酒、围绕门票的周边游，这些都是我们自主设计的产品，我们有100%对资源的掌控。同时，按照平台的思路，让更多的供应商能在驴妈妈的平台上销售跟团游产品”。

　　“可能引进一到两家具备线上或者线下优势的战略投资者”

　　对于行业内比较关注的驴妈妈引入战略投资者并筹备上市的消息，王小松也首次做出了全面的回应。

　　此前坊间流传，已在国内A股上市的众信旅游将作为战略投资者，占股驴妈妈20%股份。对此，王小松向环球旅讯记者表示：“驴妈妈寻找战略投资，不仅仅是资本层面的，还想为驴妈妈和景域集团，无论在线上还是线下提供资源上的帮助。而众信作为一家旅行社的单一渠道，与我们引入战略投资的方向不太吻合。或许我们需要更互补的合作伙伴。”

　　王小松透露，BAT以及一些大家能想到的线上、线下公司，都向他们抛出了橄榄枝，驴妈妈可能就在近期——7或8月——做出决定，引进一到两家线上或者线下有优势的投资者。

　　“对于阿里巴巴、百度、腾讯、万达、海航这些‘绯闻对象’，我们线下和线上一样看重”，王小松说。

　　据记者分析，线下业务关联度对驴妈妈选择战略投资者来说更重要一些，因此，一众“绯闻对象”中，在全国广建文化旅游城和酒店物业的万达，对重视景区经营的驴妈妈及景域集团的吸引力会更大。

　　纯OTA故事已讲完，驴妈妈将打包进景域集团上市

　　在景域集团内部，驴妈妈也正与其他板块资源谋求深层互动。譬如刚刚接受华住集团数千万元级别人民币投资的帐篷客酒店，第一家门店将于8月8日在浙江湖州开业。对此，王小松表示，作为同属于集团的业务，帐篷客酒店会和驴妈妈的门票进行独家打包，落实“门+酒”思路。

　　“OTA从纯平台的竞争，已延伸到对上游资源的掌控，就好像携程现在去买邮轮。驴妈妈以前只是代售别人的酒店和景区，现在自己建酒店、自己投资景点”，王小松说：“OTA的不安全感一直存在，如果能自己掌控资源，则会有更多的竞争力和发言权”。

　　王小松称，作为OTA队伍中的一员，驴妈妈并不想掉队，在其他对手在资本道路上先行一步的情况下，驴妈妈需要走出自己不一样的路来。

　　2011年驴妈妈曾因为国内A股暂停IPO而错失机会，三年之后时过境迁，去哪儿、途牛都已经登录纳斯达克，同程也傍上了携程。王小松很明白，中国纯OTA的故事，在美国已经讲得差不多了，“即使同程今天想去美国上市，市场不会听你讲这么多故事，也容不下这么多家”。

驴妈妈很可能与景域旗下其他板块打包，以集团之名整体上市
 

   因此，王小松认为，将驴妈妈与景域集团的旅游营销、奇创咨询、旅游发展投资、帐篷客酒店、驴途无线等业务，共6大板块整体打包，凸显“旅游一站式服务机构”的概念，再战资本市场，会是更务实的选择，也是更有想象力的资本故事。但全线拓展的景域集团，驴妈妈版块只有在以门票为核心的自助游和平台代售这两个专注的领域内真正做到第一，才可以将这个大故事讲得更完满，但面对携程和同程在门票领域的夹击，驴妈妈面对的挑战显然不小。

　　王小松表示，景域集团上市还没有具体的时间表，但业内人士估计，上市时间可能是2015年上半年。