景区网络营销唐宋中国案例解读

上线时间:2017-03-07 | 阅读:157
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景区网络营销
  

旅游景区网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势,注定它必将成为今后景区营销的发展主流,其具有与传统营销所无法比拟的优势,与传统营销相比,景区网络营销具有以下发展优势。

1),网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高景区营销信息传播的效率,增强景区营销信息传播的效果,降低营销信息传播的成本。
 

2),景区网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求,在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。


中小景区市场营销的两难之局

问题一:热门景区人满为患中小景区无人问津

在自助出游群体快速膨胀的催动下,旅游市场越来越火爆,但景区消费市场的情况则不容乐观,先期发展的景区人满为患,中小、新兴景区门庭冷落的矛盾并未得到缓解。中小、新兴景区营销中存在营销理念滞后,营销推广效率低下,品牌老化,资源枯竭,以及文化含量低,特色不鲜明等一系列缺陷,导致旅游信息无法有效传播、不能有效覆盖目标游客的局面,因而严重制约其在热门旅游经济中的发展竞争力。

问题二:传统营销方式高投入低产出

现在已经是一个信息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比,媒体数量增加了10倍,媒体的价格增加了10倍,广告的数量也增加了10倍,广告效果被稀释了10000倍。今天做广告,是在万分之一的效果上搞创意。做广告是找死,不做广告是等死。怎么办?

二、中小旅游景区营销如何破局

方案二:绑定热门景区,搭顺风车

中小景区可以跟随热门景区进行打包式宣传,化身成为热门景区一个特色补充。这样的营销策略既节省了一部分营销费用,还能形成一定程度的品牌效应,中小景区如果拥有非常鲜明的特色,比较适合这样的营销方案。

方案四:网络营销,小成本大收益

旅游垂直网络平台,具有人群覆盖广、覆盖度高、投入小、营销效率高等特点。面对参团人群日益向自助、自驾游转化的趋势,开展有针对性的网络营销,依托优势在线平台合作,就成为有效解决景区营销所遇困局的一种有效途经。

旅游旺季到来之前,更多的中小、新兴景区将依托专业网络平台,开展有针对性的网络营销推广,从而获得更多游客的青睐。衷心希望大量的中小景区不再重蹈饿死老虎的悲剧,能把立足点上升到一个产生全景视野的高度,看得更深、更远。

写到这,大家是否了解旅游地产数字营销是怎么回事吗?,没错!好像我们还是不明白!(小编我就知道)所以这里给大家解读一场由唐宋中国策划的旅游地产数字营销活动。

ps:唐宋中国创意的国际化互动行销公司客户分布在广东、北京、浙江、湖北等多个省市。1家世界文化遗产 / 10家国家5A级旅游景区 / 20家国家4A级旅游景区 / 100多家提供专业数字策略国家3A级景区

 

活动案例

案例背景

乐和乐都项目是重庆旅游投资集团旗下全资子公司——重庆市乐和乐都旅游有限公司打造的综合性多功能主题公园度假群。项目整体投资达30亿元,分为地球村、熔岩之城、娱乐天堂、重庆野生动物世界、野生世界两江假日酒店、主题演艺六大版块。是西部首屈一指,国内现代主题公园休闲度假群。

客户需求 
PC端与移动端同步设计专题活动,将丰富多彩的活动特性与微信互动游戏相结合。微活动设计体现夏日冰爽和星球水战的互动趣味性,突出活动主题。PC端,移动端,微互动,三种同步更加有效地烘托宣传品牌。从而进一步扩大品牌知名度,唤起用户对景区的关注和消费激情,以此引导促进销售。形成口碑效应,推进景区品牌特色活动的形成。
创意亮点 
重庆乐和乐在此期间推出PC端与移动端的“2016乐和乐都 第二届星球水战”的活动,并且同步推出微信互动游戏。主要突出夏日狂欢的娱乐氛围,使用流行的PK对战的画面,以问卷答题的形式更容易吸引用户的关注,勾起用户探知惊喜优惠的欲望。从而形成用户的兴趣探索点以此吸引用户的关注,在此变化的基础上加强目标人群的营销推广来保持和增加官方微信平台的影响力和用户粘度。

1、PC端+移动端专题界面
以蓝色为统一基调,引入美女和机器人,突出星球水战的活动主题。每个页面选取机器人和水珠为重点代表,体现出欢快、互动性、清凉等等的主题,吸引用户注意力,再配上简洁清晰的文案,让用户第一时间了解到每个页面的活动相关信息。

(左为PC端,右为移动端)
2、微信互动游戏界面

①首屏为主标+游戏故事+提示进入游戏(游戏规则说明);

②PK战:选择题;

③赢家可以得到活动期间的优惠政策并参与抽奖免费获得门票的机会。


活动营销的目的

1、提升品牌的影响力
时机恰当的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。本次推出“2016乐和乐都 第二届星球水战”的微信活动,能够有效吸引用户的关注,达到宣传景区的良好的效果,同时也能够促进二次营销。

2、提升消费者的忠诚度
活动营销专为消费者互动参与打造的活动,活动对消费者的参与和大众的关注,产品和品牌形象深度影响了消费者,更能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。

3、吸引媒体的关注度
活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

总结:
唐宋中国为重庆乐和乐都策划的“2016乐和乐都 第二届星球水战”的微信活动,充分满足了客户需求,带有夏日明显特色以及卡通任务造型的活动页面,增加了此次微信活动的有趣性,这样不仅能够有效的吸引用户的关注,而且还能增加品牌景区的曝光度,参加游戏的同时还有门票免费送活动,这样更加有利于销售额的提升。

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