旅游地产线上营销怎么搞?

发布时间:2017-04-21 | 阅读:19
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移动营销
  
旅游地产
  

互联网对旅游行业的改造远早于其它传统行业,在线旅游也早就有了成熟的商业模式,随着国内酒店、度假区、游乐园等旅游产品供应越来越丰富,在线旅游市场也呈现爆发式增长。
在旅游地产激烈市场竞争环境下,在线营销以其全天候覆盖、渠道成本低的优势,迅速成为旅游产品营销的主要手段。如今搭上移动互联与新兴的O2O商业技术,互联网与旅游地产的结合也更加深入。


什么是旅游地产O2O

旅游消费的链条与覆盖距离远远超过零售行业,体验消费的介入深度也远远超过传统购物中心消费,与购物中心O2O 通过物联网技术实现数据采集不同的是,在线旅游更加注重大数据分析,而数据采集并不局限于wifi、ibeacon 等技术手段,它可以整合零售行业采集到的数据,并与其它来源的数据相结合,构造以大数据为基础的会员系统。总体上,旅游O2O 也要从线上营销入手,并在线下完成服务。


移动互联网时代,在不在线,决定你存不存在。精确打击线上的潜在客户,不仅省时省力,而且成本低廉。

|案例分享一|

万科度商互动新媒体品牌创意营销服务
万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,总部设在广东深圳市。近三年来,年均注销销售规模在6万套以上,销售规模持续居全球同行业首位。而此次服务案例则是万科最新项目:位于广东惠东平海的万科双月湾度假区内,全新的房产定位 – 度假海景区。

客户需求 
万科双月湾是万科近年的最新力作,万科洞察到当下消费者日益休闲娱乐的大众生活态度,渴望在紧凑的工作中得到远离闹事的清静与自然,特此开发了万科双月湾度假项目。此次万科为了关怀置业用户以及意向客户定制双月湾周末亲子营活动,特此开设双月湾亲子营招募活动。
创意亮点


|案例分享二|

恒大集团海南海花岛新媒体运营及社会化传播年度服务
中国海南海花岛,倾力打造会议会展城、半岛酒店、城堡酒店、运动健身中心、恒大童世界、海洋乐园、雪山水上王国、大型购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆群、5国风情温泉城、文化娱乐城、恒大华夏影视基地、大型水上表演、观光塔、中央民俗广场、中心公园、奇珍植物园、婚礼庄园、邮轮港、游艇俱乐部、交通枢纽、高尔夫练习场等于一体的文化旅游胜地。2016年10月二期项目将盛大开售,要求线上线下整合多种资源配合宣传,扩大品牌曝光,双方公司高度重视,为此制定了针对海花岛二期开盘一系列整合营销传播方案。


传播策略及实施
第一阶段ip宣传片制作,网媒造势请国际专业的摄影团队,围绕海花岛ip打造宣传片给后续主流媒体追踪报道做好铺垫并完成风格同步的宣传海报设计。


第二阶段主媒跟进,品牌提升。
主流媒体
海花岛宣传片投放央视黄金时段前后共分7集,实行7集悬念式连播,每集长达1分钟。在连续播出期间,恒大旅游集团还在央视穿插播出了7集内容的精华版,该版本长达5分钟,创下央视单条广告播出长度之最。海花岛广告强势登陆央视黄金时段在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV4、CCTV5和CCTV13等六个频道持续投放,平均每天播出数十次。


第三阶段微信营销+H5最终引爆
通过网媒前期以报内幕的形式引起相关话题讨论。已达到提高用户对品牌的认知。在用户对海花岛相关话题讨论时,cctv等主流电视媒体及时跟进,引发舆论高潮。最后制作精美的H5基于微信客户端的传播和扩散,精准投放与泛大众化传播相结合,达到最佳营销效果。


微信文章报道
通过官方微信公众号将有关海花岛二期开盘文章推送,以及相关新媒体转载阅读量超过100万


效果说明
通过全方位角度传播,截止到11月,通过视频、户外宣传、纸媒、软文、微博、微信等各种媒介的“轰炸式”营销宣传,吸引品牌曝光度超过6000万+!微信好友关注达60万+;微信文章阅读量超过150万,相关H5浏览量超过100万,在社交媒体上形成病毒传播!

互联网时代,旅游地产经营者切记:勿忘初心
互联网的本质是让渠道的成本最小化,彻底颠覆顾客和产品的连接方式。但在互联网时代,商业的本质——顾客需求,产品质量,并没变化。因此,尽管旅游地产O2O 发展如火如荼,但从中受益较大的都是侧重于线上业务的渠道性企业,如OTA 服务商携程、垂直搜索去哪儿和UGC 企业蚂蜂窝等。而对于旅游地产开发商来说,虽然渠道的改变对去库存有明显促进作用,但旅游项目本身的竞争力才是成败的根基。

和商业地产O2O 相比,旅游地产并不需要过分担心互联网对自己的负面影响。零售行业极力探索O2O 机制是因为线上和线下购物的产品都是实物,二者能够极大地相互替代,因此互联化将渠道成本最小化的优势就体现出来了。但旅游地产却没有这个担忧。旅游作为标准的服务行业,核心产品是用户的旅游体验,线上和O2O 业务只是产业链的下游。二者有产业集聚效果,但并不存在替代关系。因此,旅游企业要善用互联网手段,但更应从改善服务入手,提供良好的消费体验环境,才是旅游地产的生存之本。

后语“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻, 因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。

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