【案例】景区节庆活动网络整合营销推广案例分享- 深圳世界之窗2013啤酒节

发布时间:2013-08-15 | 阅读:555
标签: 整合营销   案例  

案例背景:
深圳世界之窗位于广东深圳南山区,系华侨城集团旗下大型文化旅游景区,占地48万平方米,是集世界奇观、自然风光、民俗风情及民间歌舞于一体的人造主题公园。深圳世界之窗以弘扬世界文化为宗旨,园区内各景观都按不同比例自由仿建,精巧别致,惟妙惟肖。景区按五大洲划分,与世界广场、世界雕塑园、国际街、侏罗纪天地共同构成千姿万态、美妙绝伦、让人惊叹的微观园区。
 

营销主题需求:
深圳世界之窗每年均会开展各类具有浓厚民俗风情的主题活动以吸引游客关注并进行品牌传播,而啤酒节自2010年以来已成为世界之窗的一大重要活动。2013年世界之窗啤酒节以专题迷你站为网络访客承载点,除了传播整个啤酒节的特色与活动内容,以吸引受众关注提升景区客流量外,同时注重对访客数据的收集,开始关注会员营销。

唐宋整合营销创意核心:
整个项目以“世界之窗国际啤酒节”建立专题迷你站,围绕啤酒元素创建“砸瓶有喜”在线游戏,以吸引更多的访客注册会员并参与游戏,体验啤酒节令人兴奋、开怀的热烈氛围。以该专题站为传播核心,通过微博、微信、新闻、论坛、SNS社区等平台进行软文及口碑宣传,并基于微信平台采用小活动方式与专题站游戏形成一个相辅相成的联动推广。活动信息全网地毯式传播吸引受众,网络活动交替进行回馈受众,不仅突破往年同期访问量且提高了访客转化率。

营销传播目标:
1.提升世界之窗品牌美誉度,深化景区弘扬世界文化宗旨;
2.通过一系列的网络传播活动,吸引更多目标和潜在客户关注品牌;
3.传播过程中导入官网信息,通过有奖活动将进站用户转化为网站会员,帮助景区积累会员数据;
4.通过口碑、软广等形式展示啤酒节特色,吸引游客至景区游玩参与啤酒节活动。

传播策略及实施:
1、 以主题活动建立迷你站点并通过主题延伸出在线小游戏、话题等,结合互联网主流平台特色匹配相应营销手段进行地毯式传播。
2、近两个月时间内,共计传播4波软文,每篇软文均发布新浪、搜狐、易、腾讯等门户站及旅游类、垂直类媒体,平均每篇发布至少60家媒体;论坛帖共传播2波,吸引网友点击近10万次;3波创意视频广告,传播媒体涵盖优酷、土豆、56、六间房、腾讯播客、搜狐视频等主流视频网站,获得超守70万的播放量;2波微博红人转发吸引10万网友转发……




3、此外,微信上通过发起“抢楼”、“抢票”等活动吸引了近1000个粉丝参与,收集到用户信息近500条。

在媒体选择上,主要以深圳及其周边地区媒体、网站为主要阵地,如深圳热线、深圳视窗、深圳论坛等,品牌活动信息在本地权威主流媒体的推介下,更具影响力和说服力。线下媒体平台则选择深圳福田区商务楼盘电梯广告进行投放,投放覆盖人次超过两万,信息百分百到达!

 

效果成绩
各项数据表明,在项目进行的短短1个半月时间,各项目标均顺利达成,品牌营销成效显著,深圳世界之窗啤酒节迷你站访问量突破166,331,同比去年同期增长二倍还多!

而“砸瓶有喜”互动游戏也大大提升了访客的参与热情,两个月内超过2万以上的会员参与了活动并留下信息,有力推进了网站会员的转化率。

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